前有狼，后有虎，受轮胎厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，更受如火如荼的电子商务重创，在各大中城市，许多传统轮胎经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。
在新的时代背景下，轮胎经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定，企业必须重新定位，寻找新的发展方向。中国轮胎商业网萃取各路精英，诠释传统经销商的六大战略转型方向。
方向一：专业化――专业配送商
理论上，轮胎经销商作为流通产业中的核心成员，对上游厂家而言，具有仓储、配送、融资、信息反馈、各类产品汇集、厂家销售力量的延伸，售后服务等多种功能，但是，实务中，为尽可能掌控渠道，轮胎厂家的销售队伍往往主动承担经销商的销售功能（如与零售商谈判，产品进场，陈列，订单获取、开展促销活动等）、信息收集与反馈（训练有素的厂家销售队伍本身就有市场信息收集的责任）、售后服务（一旦出现消费者的投诉，厂家比经销商更着急，更责无旁贷）。
而轮胎经销商的当地仓储配送和融资（资金垫付）功能，因为距离遥远、直供成本过高、配送时间受限、资金规模限制和收款风险等多重因素影响，绝大多数轮胎厂家无法越俎代庖，这是专业的渠道配送商特有的优势，也是这类经销商生存发展之根本。
为牢牢掌控市场和渠道，米其林，普利司通，固特异，马牌等欧美公司往往在经销商处设专营销售小组，由厂方代表全面负责管理。只要轮胎经销商有充足的资金，足够的仓库和运力，其它一切销售批发事务都由厂家包干。
即便是一些轮胎厂家直营的模式，受配送费用和时效的双重制约，许多厂家仍不得不请求当地经销商代为配送，并给予有一定毛利的配送费。
厂家KA直供，的确大势所趋，定位于专业的配送商，有管理简单、生意稳定（坐享其成）等优点，对一些有充足的资金、经营能力有限的轮胎经销商而言，应该是不错的选择。
方向二：专业化――专业渠道商
传统轮胎经销商的客户一般是当地各类轮胎零售店，但现实趋势是这类客户要么厂方直营，要么受KA卖场的冲击，生意日渐萧条。那有没有特别的销售渠道，只服务于特定的客户，有足够的销量而厂家的销售力量又难以顾及的呢？
作为专业轮胎渠道经销商的优点很明显：与专业客户关系密切，轮胎厂家难以过河拆桥，有稳定的销量。但缺点也明显：没有一定的社会关系，很难进入这些专业渠道；为维护客情，一般需要昂贵的交际等经营费用；轮胎经销商的产品价格透明度要低，毛利要高，否则企业的利润难有保障。
在当地拥有良好的社会关系是一种难以模仿的核心资源，普通轮胎厂家的销售人员很难建立。如果传统经销商有一定的社会背景并注意维护，专注成为特定的专业渠道销售商，必将成为特定产品厂家追逐的对象。
方向三：专业化――专业售后服务商
在轮胎领域，随着网络销售平台的发展，许多经销商消亡只是时间问题，而坚持下来的轮胎经销商因产品批零差价的缩小，“王小二过年，日子一年不如一年”。
传统轮胎经销商转型为专业售后服务商的优势在于：与上游轮胎厂家关系良好，在相同条件下，容易得到厂家的授权；有专业的顾客服务意识，与轮胎技术出身的售后维修商相比，更能够站在顾客的角度考虑问题，并尽可能满足顾客的需求，维护轮胎厂家的品牌形象。缺点在于：售后服务的专业技术力量不够，需要组建全新的售后服务、维修队伍；受制于轮胎厂家等。
向四：前向一体化――零售专业店
轮胎经销商与轮胎零售商同属于流通产业，经营管理有许多共性，如注重成本控制、库存管理等。一些奋发图强的经销商一旦完成了原有的资本积累，比较容易的战略转型即前向一体化――自己投资开轮胎零售专业店，当然也包括在淘宝天猫、京东商城等平台上开店。
经销商投资专业店有商品供应充足、商品毛利较高、成本和库存管理经验共享等优势，但同时可能因为选址的失误（选址是轮胎零售业态成功关键中的关键，网络零售店例外），忽视店内购物氛围的营造（习惯于在简单环境中办公的经销商往往不太重视店内的环境设计）以及日常营运管理不专业等因素影响，前向转型看似简单，实则蕴藏着不少风险。
方向五：后向一体化――品牌运营商
创建自有品牌，成为品牌运营商，争夺最有利润的产业价值链环节，这是最具雄心壮志积极进取的战略转型！不过中国轮胎商业网，对企图立马见效的想法的经销商仍然持保留态度。
许多经销商，一旦完成了原始资本的积累，往往有后向一体化贴牌生产、运作轮胎品牌的冲动。实际上，轮胎经销商运作品牌的确存在许多优势：熟悉行业经营特性，容易了解顾客需求，行业人脉资源丰富，部分销售网络共用等优势。如果轮胎经销商决心自建品牌，则应迅速行动。“抢先”是营销第一法则，行动越晚，有价值的细分市场越少，企业运作品牌成功的概率也越低。
当然，从流通业到品牌运营，企业管理更加复杂，对创业者的经营管理综合素质要求也高，不过，他们可以运用专业咨询/策划公司以弥补自己经验的不足。
方向六：多元化――跨行业发展
这是最无奈也是最冒险的战略转型，在如今“内忧外患”的经济转型期，尤应慎重。
轮胎经销商的发展，一方面受渠道变革的冲击，另一方面更受自己经销商产品生命周期的影响。如果经销的轮胎产品已经步入衰退期，相关市场需求已经越来越少，覆巢之下哪有完卵，什么专业化，一体化都失去了市场基础。
经销商必须客观理性的分析判断自己经销领域内各类产品的前途，如果答案是否定的，则应该果断彻底战略转型，发展其它产业。最近几年，在华东地区，许多在经销领域淘了第一桶金的老板们，投资房地产，投资各类餐饮、娱乐休闲服务业，日子过的火火红红。
总体而言，中国轮胎商业网认为，如果经销商本身综合经营管理能力相对有限，且目标也有限，比较务实，专业化（专业配送商、专业特殊渠道商、专业服务商）是不错的战略抉择。
