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运营管理
轮胎旧游戏规则在瓦解!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-02-17)          

轮胎生意一直在变,不变的是轮胎人对利润追逐的热情,没有永远的游戏规则,只有永远的利益,在目前的市场环境下,老一套的游戏规则,正在逐渐被市场所瓦解和唾弃。

经营模式利润丧失

老的模式为工厂—经销商—轮胎店—用户,层层递进,利润十分清晰,大家互不干扰,各得其利,彼此见面喜笑颜开,友善友爱的楷模,但是为了更广阔的市场,厂家投入了电商的怀抱,部分经销商也在“媚眼连连”,会有广阔的市场,会有较好的流量,但是老的经营模式却再也回不来了,电商在和所有参与者逐利,让所有参与者都感到茫然,原来的好日子再也不会有了。

大手笔大产量成为过去

“别怕,市场这么好,加紧造,能卖的出去!”相信这是以前很多轮胎厂的真实写照,加大马力的不是一家,而是所有的轮胎企业一起!大产量,大手笔,而今需要更大的仓储,需要更高的存储费用,以及更大的销售投入。市场早已经饱和了,产能过剩了!卖不出去了!没法子挣钱了!老的粗放式生产模式就此瓦解。

单一争竞已死

“原来的日子多好,只用管管轮胎销售就好了,大家东西都差不多!”那么问题就来了,既然大家都差不多,消费者该去选择谁?是时候该来点真正的技术了,单一的销售,产量竞争不再会适应市场的拓展需要,更高的科技水准,更好的后续服务的竞争早已经拉开帷幕,靠科技提产品水准,靠产品水准控市场份额,靠市场份额拿产品利润,同时后续服务的竞争也日益激烈起来,成为整个销售环节不可或缺的一环,轮胎业整体竞争手段日益多元化,单一竞争已死!

对外低价成历史

“遥想当年,国外都用咱的轮胎!知道为啥不?便宜啊!比他们本地卖的便宜多了!”

“后来呢?”

“别提了,双反了,不太好挣钱了,只好打一枪换一个地方了。现在进军不发达国家了,唉.....生意越来越不好做了!”

靠低价竞争不会长久,靠产品和服务才会屹立不倒!

结语:轮胎的生意仍旧要继续,轮胎人依旧在努力奔跑,市场是一台永动机,在引导着游戏规则的不断变化,旧的,不适合的终将消亡,轮胎生意要紧跟市场,顺应潮流,不断求变。

(责任编辑:elliot

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