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临近年底,要账的轮胎人
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-11-29)          

临近年底,轮胎人已经开始清点这一年的收获,但是有些轮胎人只收获了一堆借条。赊账对于轮胎行业来说,既能使人生意恒通也能瞬间让人掉入深渊。虽然每年都在喊抵制赊账,但是口号年年喊,却不见有什么实际行动。每年都有赊账要不回来的例子,但是轮胎人却离不开赊账。


赊销,轮胎人又爱又恨,赊销开启了轮胎生意增长的大时代,但是也开启了潘多拉魔盒,轮胎人无数次想想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。



赊账,轮胎人的上吊绳

我们哭着喊着要抵制赊销,结果且一次又一次地喊着真香,现实中顾客就是上帝,谁都不想失去生意,但一味地妥协最终害的还是自己,最近流行的凡尔赛就是讽刺绥靖政策,轮胎店主也一样,谁都不敢迈出第一步,不赊销有可能会没生意,而赊销很大概率会被拖死。



一手交钱,一手交货

做轮胎生意就应该一手交钱,一手交货。这样赚到的才是真正的利润,而不是一堆借条。现实证明——客户如果同样的产品进了很多,你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里。而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完可以退货嘛!退货在轮胎圈里的普遍程度,不用说大家也心知肚明。



纵容赊销,迟早倒闭

现在开始,拒绝赊账,赊账赊出去的是命,轮胎人辛辛苦苦小本生意,换来的都是白条?对于轮胎人来说,及时回收现金流非常重要,想想做生意做着做着没钱了,那不是就倒闭了吗?同样做一百万的生意,不赊账一回本钱就回来了,而赊账就得准备比不赊账多得多的本钱,而且资金周期也长,一旦出现问题,很容易形成坏账。



诚信生意,才能长久

轮胎人销售的是产品,不是信任,赚的是钱,不是压力和风险,轮胎人维系客户并不是靠赊销,自古一手交钱一手交货,做生意就讲究保险诚信,理解的客户自然也会理解你不赊销,不但轮胎人的资金得以循环流通,对于客户来说也能更放心的和你合作。



你来欠帐我心烦,我去要帐你困难!不如你来不欠帐,我不心烦你不难!这是轮胎店、汽修铺经常看到的标语。以前,赊账是轮胎生意的润滑剂,是维系关系的纽带。是开拓新客户的优势。但是现在,赊账已经成了一把双刃剑,为了生意赊账,赚到的不是钱,而是一堆欠条。现如今,欠钱的是大爷,要账的成孙子了。小本生意没必要为了多赚那点钱,陷入要账无门的境地。


尤其是在疫情之下,对于轮胎人来说,没有现金流意味着什么,赊账是借钱没人还,以前生意好轮胎圈的人还能存有一丝良心,但现在别说有富裕钱了,就连活命都成问题。轮胎圈的人都说,不赊账那就是破坏规矩,破坏规矩的人没有好下场。但是现在时代变了,如果还墨守陈规,那未来只有被坑死,现在最重要的就是有钱不慌,现在做生意赊账无异于自杀。


以前,赊账是轮胎生意的润滑剂,是维系关系的纽带。是开拓新客户的优势。但是现在,赊账已经成了一把双刃剑,为了生意赊账,赚到的不是钱,而是一堆欠条。现如今,欠钱的是大爷,要账的成孙子了。小本生意没必要为了多赚那点钱,陷入要账无门的境地。


(责任编辑:Caite)




















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