难题一：轮胎促销淡季和旺季哪个更靠谱?

观点A:旺季好.旺季促销有气氛,也符合消费者的消费习惯,整个一年的光景就看这几次旺季促销了,一般摸准消费者大概在几月份处在换胎的最高需求期,然后搞活动,比较有针对性,不能”瞎旺”.比如夏季就处在爆胎换胎的高发期,或者春末有些消费者也开始考虑换胎,或者检查轮胎性能等来迎接盛夏的到来,这些都得弄明白,针对消费者的需求和心理,降价,大礼包,送服务等等都行,当然旺季营销也有不好的地方,那就是你搞一波营销,你的竞争对手也针对你来一波,价格和服务竞争有点惨烈,消费者也是”左顾右盼”,不过主要是走量为主,量大就好,卖出去了,牌子打出来了,人气赚到了,能赚点钱,也就够了,不希求那么多,总体来说旺季营销还是很靠谱的.

观点B:我不同意楼上的观点 ,我觉得现在淡季营销才是主流,就像楼上说的,你在旺季搞活动,看准这个大好时机,难道别的店别的牌子都是傻子么,他们也会搞活动,一来二去,大家一起搞,一起嗨,到最后往往挣不了多少,搞不好甚至连底价都保不住,淡季营销,反其道而行之,主动卖的稍微便宜一点,消费者的心理也是如此,也知道这个时候不好卖,基本上价格也都合理,心里也就愿意成交,相比旺季来说,竞争不会那么激烈,也没有太多其它牌子或店有战术有目的的”狙击”,稍微好做一点,但也是不容易啊,赚点辛苦钱,搞不好,淡季就真成了”淡季”,这个东西跟地域也有一点关系,比如相对于大城市来说,小县城搞淡季营销对人们的吸引力更大一些,成效也更明显一点.总体上相对旺季来说,我认为淡季营销靠谱程度更高一点.

笔者点评:旺季好?淡季好?公说公有理,婆说婆有理,旺季营销是大势所趋不可逆转,淡季营销是棋出偏着更胜一筹,具体谁更有效,得看具体情境,大手笔,大动作还是旺季争一把,小打小闹,淡季不妨也来一次,旺季取量,淡季取势,战场不同,不能一概而论.

难题二：旺季营销单品降价和轮番降价哪个好使?

单品降价:一般情况下,轮胎店在旺季都恨不得多进点货,多做广告,尽可能的扩大销量.但是也有人不这么干,反其道而行之,采用独次销售,只重点销售这一款产品,且数量十分有限,卖完就没有,给销售者一种”物以稀为贵”的感觉这样的办法有点像小米的饥饿营销,前期都需要”蓄力”,做大量的广告铺垫,适合厂家或经销商使用,放弃大而全,啥都有,进而转向”专而精”,靠一个产品打开局面,来带动全局的发展,这样做的好处是:某款主打轮胎产品利润是有保证的,至少可以赚到可观的利润,顺势可以带动其他.不足:前期的铺垫一旦做不好,会满盘皆输.需要一款很强大的明星产品.赌博性很强.

轮番降价:分批选择一些轮胎产品作为特价商品,做宣传,发传单,贴海报,挂条幅…..都可以,要的就是大家都知道,然后就是消费者进店来,这些产品可以低利润,甚至无利润,跟其他店或牌子相比要有明显优势,因为这是第一期,让消费者从心里肯定这家店的营销是是实在在的让利,不是其他店挂着营销的名头,其实没什么实质变化,只要形成这种思维模式,以后的批次的活动就会十分赚钱.优点:”一劳永逸”,容易形成良好的客户印象,进而稳固客户群.缺点:狠不下心,执着于眼前小利,容易功亏一篑.

笔者点评：轮番降价和单品降价都讲究的是以点带面,无论是需要一个明星产品做先锋,还是一批低利润轮胎做引子,都触及到了营销最核心的问题:众多良品齐出,你拿什么去让消费者买单?对消费者的小让利能否获得大利润的回归?单品降价无疑更适合大品牌的动作,主打营销期明星产品,靠明星产品夺得更多的品牌市场,而轮番降价更适合于小众思维,在营销期,让轮胎店乃至经销商都可以火一把,每种方法不都是完美无缺的,具体效果依据现实而定.

 

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