在市场经济大环境萎缩的现在，身边好多亲戚朋友做生意，都吐槽生意难做，挣不到钱。别的行业先不说，就说我们了解的轮胎行业，也是唱衰声一片，往年觉得难做也还好，今年这种感触更深...总结就说，做轮胎生意好几年，是一年不如一年……
有问过一些轮胎商家，大概统计了一些今年轮胎人反馈的难处，也给大家一些建议：
1.竞争越来越大
目前中国有600家轮胎企业，1300万左右的轮胎店，这是一个很大的基数，各品牌、各店家直接存在直接的竞争关系。很多店家为了快进快出达到盈利的目的，恶性竞争、窜货盛行，导致市场交易环境恶劣。
应对策略：虽然轮胎商场中硝烟弥漫，竞争无处不在，但仍有一些颇有开发潜力的市场未被开发，像是偏远地区或者轮胎安全意识薄弱的人群都是轮胎销售市场的盲点。作为轮胎商，要练就一双独具视角的慧眼，准确发现市场盲点之后做相应开发。窜货、恶性交易总有弊端，反而多开发新的市场，让轮胎更贴近大众生活，那样还何愁盈利。
2.终端需求寡淡
作为轮胎来说，它既不属于刚需消费品也非日常必需品，轮胎知识储备强的人可能会定期更换，稍微没点相关知识的不出意外根部想不到换胎，加上今年轮胎价格起伏较大，尤其年底 ，很多打算换胎的客户因为涨价望而止步，价格的上涨体现到终端客户这里直接影响销售量。
应对策略：原材料涨价、环保督察引起的轮胎价格上涨是大势所趋，对于轮胎商家来说不可违逆，作为轮胎商家在顺应涨价的潮流的时候，更要贴近消费者的心，即便是涨价了也要让客户有赚了感觉，我们搞搞促销、送礼品、多设置消费优惠政策，节日，或是店庆，总之多找契机，多设噱头，让轮胎商家达到盈利的同时顾客也是满心欢喜消费的双赢局面。
3.电商的冲击
往年来看，电商对实体店的销量影响微乎其微，但随着人们消费观念的转变，电商对实体店面销量的冲击越来越大，做的好的电商平台，像是汽车超人业务逐步拓展至汽车零配件销售、保养维修、汽车美容、汽车金融等。APP注册人数超过1000万。11月11日消息，双11开始仅一个半小时，汽车超人旗下特维轮汽车用品旗舰店销售额突破5000万。这对实体轮胎店主的经营来说，是很大的冲击。
应对策略：在信息化的年代，电商平台的发展不可抑止，越来越多的人也很愿意采取线上交易的方式，既然潮流不可避免，那作为实体店家，就要顺应时代的发展。我们不愁无用武之地，最终消费落地还是要落实到线下轮胎店进行安装服务，未来价格将不再成为竞争的主要武器，技术与服务将成为制胜秘笈，而技术和服务是在线上看不到摸不着的，必须店里亲身体会，这就是轮胎实体店家发光发亮的地方，服务到位，盈利自然便来。
不管挣多挣少，作为轮胎人，一年到头也是辛苦过来了，挣多了的我们皆大欢喜，挣少了的我们反省自身，调整心态一八年再战。这是轮胎人熟悉的战场，积累经验，在市场的起起落落中我们做好自身，轮胎商业祝大家财运亨通！
（原创，责任编辑：Anna wei）
