“便宜点卖不？”

“相信您对市场已经了解了，价格也了解的差不多了，我给您的绝对不可能比别家的高。这样吧，价钱就这些，另外我再赠送一次免费洗车。小刘，帮这位顾客换一下轮胎！”

（便宜点，卖不？疑问的语气，说明他对刚才自己提到的那个价格并不是特别肯定。那就直接行动，直击顾客内心，另外加的服务，并没有增加商家多少的成本。）

“大家都是诚心诚意做买卖，你说的那个价钱太低了，连成本都给不到这几条轮胎我不说挣多少钱吧，你总不能让我赔钱卖。再加点！”

“咱也别讲那么多了，你退一点，我再给你加50，行就行，不行我就不要了。”

“那你再加30，再加30你就拿走，这是最低了，再低不行了。”

“行行行，微信支付，你扫我，我扫你？”

... ...

... ...

（当你说再加点这句话的时候，就已经暴露了你刚刚提出的那个价格不是 你的底线，还可以在低，价钱还有商量的余地。）

“你就直接说最低多少钱能卖，我觉得行，就成；不行，我再去别家转转！”

”你想要的这个轮胎是xx轮胎，各方面性能都是比较好的，这样吧，我给你750一条胎，行，你就拿走；不行您再转转。如果没合适的，您在回来。“

“行，那就这个价。帮我装一下。”

（肯定的语气说明了这个顾客需要并且是已经有了价格底线，在价格底线左右他都能接受。直接报出价格，并提出然顾客再转转，让顾客认为这是这款轮胎比较优惠的价格，证明老板对自己报出来的价格有自信。）

“我就给你这个价，你卖不卖？”

“您给的价格太低，我们不能接受，最低价钱已经给你了，相信您也不只看了我们这一家店，最低价就是这个，您考虑考虑？”

... ...

经过几番驳论后，若他还是咬住那个价格不放，那这单生意不做也罢。

（该顾客的思想是轮胎店不止一家，此处不留爷，自有留爷处。那就下雨天，留客天；天留，我不留！这位爷，哪家愿意伺候您，您去哪家！）

一分价钱一分货，想要最便宜的而且性能最好的，不好意思，这种轮胎不存在！有些人就是，你把最低价报给他了，他就是觉得你还是挣他的钱，再低，他还是觉得你挣钱，一味的杀价。废话！开门做生意，哪有不想挣钱的，彼此留一步，买卖成了大家都高兴。

遇到这种砍价顾客怎么做？

（责任编辑：郭茹）