随着轮胎行业的迅速崛起，我们的销售渠道也在发生着改变。具体表现在以下5个方面。

1、轮胎销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变。

扁平化：即轮胎销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。轮胎销售渠道短，增加了轮胎企业对渠道的控制力；轮胎销售网点多，则增加了轮胎产品的销售量。避免了传统金字塔式出现的价格竞争，资源浪费等一系列问题。

2、轮胎销售渠道总经销商为中心转变为以终端市场建设为中心

很多成功轮胎企业现在已经是以终端市场建设为中心，通过对轮胎代理商、轮胎经销商、轮胎零售商等各环节的服务与监控，使得自身的轮胎产品能够及时、准确得通过各渠道环节到达轮胎零售终端。提高轮胎产品市场曝光度，使消费者买得到。另一方面还可以推出轮胎新品的促销活动，增强消费者的购买欲望，即时成交。可以总结为：企业为产品做宣传，提高产品的曝光度，让消费者看到，并乐意成交。避免了经销商在销售方面（轮胎陈列、广告张贴）发生的漏洞！

3、轮胎销售渠道由交易关系到伙伴型关系转变。

做生意的往往会忽略了集体的力量大于个人的力量这个概念。如果将你我转变为我们，轮胎厂家与轮胎经销商一体化经营，使分散的轮胎经销商形成一个整合体系，轮胎渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求互利共赢。如：两家企业联合促销；轮胎厂家对大的轮胎零售商专门生产某一产品，以及轮胎经销商买断某一品牌经营等等。共同进步，共同成长，方能走的更长远。

4、由大城市向区、县市场靠拢！

以往轮胎企业是将目标放在大城市，竞争压力过大时，很多企业将市场重心苗头转向了区、县级市场。企业对轮胎经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三级轮胎经销商。

5、由让轮胎经销商赚钱变为让轮胎经销商掌握赚钱的方法。

许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家致富的。针对轮胎市场开发不足、轮胎促销能力不足和管理能力不足等等问题，轮胎厂家对轮胎营销渠道的激励措施已不再仅仅是给轮胎经销商送“红包”“送礼”的方式，而是让轮胎经销商掌握赚钱的方法，通过培训的方式来实现。

最后到现在的电商、B2B、无人店铺等销售渠道的变化，为消费者和轮胎行业人士提供了便利的条件，未来的轮胎行业会越来越多姿多彩！