现在的轮胎店为了吸引大量的客流量以及更好的服务于顾客，在不断的增加门店的服务项目，比如洗车、补胎、四轮定位等。其中的四轮定位往往是车主在汽车保养中常常被忽略的环节，它影响汽车整个底盘的稳定和驾驶的安全，对延长轮胎和汽车寿命都有非凡的意义。店主该如何推销车主做四轮定位呢？

店内张贴相关海报

提到车辆保养，我们能想到的就发动机、机油等常规性的保养，对于四轮定位了解甚少。我们可以把四轮定位相关的知识海报贴在店内最容易看的到的地方。

引导顾客

当顾客来到店内寻求帮助的时候，在了解需要后，可以主动与顾客闲聊，争取在极短的时间里收集更多的信息，比如您这车之前有过哪些维修、保养都做过哪些、四轮定位多久没有做了等问题？这其中店主与顾客接触的机会月多，也就意味着将服务推销出的机会越多。在得知问题后对顾客做相应的服务介绍，最后通过自己一步步的引导达到最后的成交。

 

在引导的同时要纠正车主对四轮定位的观念，多数顾客对四轮定位的知识知之甚少，从字面上来讲就是给四个车轮做简单一个调整定位，而且操作起来也没有那么复杂，没必要收取费用。其实，四轮定位就通过一些参数来精确定位车轮与转向节、车架之间的相对位置，以实现更理想的车辆直线行驶稳定性、转向便利性及减少轮胎和机件的磨损。至于为何会有费用的收取，因为需要采购设备，现在市场上主流的四轮定位仪大多数都是应用了3D技术，比最早的激光、红外线等技术更成熟，数据精度更高。其次，四轮定位服务，都是有专业技师进行操作的，他们都是经过专业培训的，有着丰富的经验。

 

何时需要做四轮定位

1、轮胎更换后

当你更换新轮胎后，除了动平衡之外，推荐做一个四轮定位。当然四轮换位后，一定要做一个四轮定位，保证四个轮胎的正确位置。

2、车辆跑偏时

当你把正方向盘，走直线时，车子自己会向左或向右跑偏，驾驶员只能不停的调整方向盘，稍不留神就会向左或向右跑出好几米。这就是常见的“车辆跑偏”， 这时需要去做个四轮定位了。

3、出现轮胎偏磨时

当你发现四个轮胎其中的一个轮胎磨的特别快，或者轮胎的一侧磨损特别快，那就需要去检查一下，在排除轮胎自身问题后，就需要做四轮定位了。

4、动过底盘后

当你的汽车车桥以及悬架的零件被拆下过后，重新被装上的部件会和出厂时有位移，与原厂数据有误差，必须做四轮定位，以恢复原厂技术参数！减少汽车在行驶中对悬挂件磨损！

5、事故后

当汽车因事故造成底盘及悬挂的损伤时，汽车一定要进行全面的检查，一般情况下，维修过程中或维修后，需要做四轮定位。

即使车辆没有出现以上这些问题，但是出于维护的目的，建议一年进行一次。

 

四轮定位可谓是轮胎店里的“镇店之宝”，车轮跑偏了找它，轮胎磨损了也找它。俗话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，我们要随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，基数大了，成功的几率自然更大。同时，我们也要把技术练熟练，只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。