近几年来，轮胎经销商的日子越来越不好过，近几年经济形势不好，特别是今年的疫情，让许多轮胎厂都开始紧缩资源，对于经销商来说厂家给的支持越来越少，近期轮胎不断的涨价，更是让轮胎经销商的进货压力倍增。许多经销商辛辛苦苦的劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙活，生意看似挺大，但利润却少的可怜，以前那种躺着数钱的时代一去不复返。经销商或许应该从自身找原因，看看自己辛苦的倒腾轮胎最终有没有让自己腰包鼓起来。

一、只在乎收入不在乎成本

只看收入是许多经销商都存在的问题，卖的越多，赚的越多，但是经销商的利润观念不能只停留在产品进与出的价差概念，经销商在日常经营中的各种成本如果没有有效的管理，就会无形中吞噬利润，利润是营业收入减去各项成本和费用之和。所以经销商在卖轮胎时也要考虑到房租、仓储、运输、人工等成本费用，毕竟轮胎不是小物件，在渠道流通的各个环节都需要成本，不要看着到手的收入不错，但如果付出了太多的成本完全就是在白干。

二、低价抢市场最终害死自己

现在在同行、电商、二批等渠道的挤压下，轮胎经销商已经处于很尴尬的阶段，尤其是一些规模小，没什么实力抗风险能力的经销商，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去，来进行痛心的砸价，去保市场地位，去保生存空间。这样造成的结果就是饿死同行累死自己。市场存在竞争是正常的，但是恶意低价竞争终究害人害己。

三、会做生意，但不会管理

许多的轮胎经销商只关注生意，进货出货，对于内部管理不闻不问，导致了运营效率极低，严重拖累经销商的发展。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理这些都是消耗成本的事情，但是许多经销商老板不以为然，货款不管理，该要账的不要账。价格不管理，该涨价的不涨价。人员不管理，该干活的不干活。财务不管理，该花的不花，不该花的瞎花。轮胎经销商再有生意也经不住管理混乱，一锅糊涂粥，最后白白浪费了效益。

四、环节沟通不畅

轮胎经销商的任务就是提前帮助终端消费者准备需要的货，要知道哪里需要什么，很多经销商都是被厂家逼着压货，如果进了不该进的货，南方经销商却进了冬季胎，那不是白瞎在仓库里吗？最后卖的好的没货了，临时调配又会打乱轮胎经销商的计划。经销环节是快进快出的，这就意味着货物的不断流动，这当中就避免不了失误，就比如从厂家进轮胎到往轮胎店送轮胎，难免会出现晚点不及时的情况，这时候就必须要有备用方案，不能因为瑕疵而失去客户。其次仓库也必须做好防火、防盗等措施，否则一把大火能让经销商多年积累付之一炬。

今年轮胎市场并不轻松，轮胎生意，赚不赚钱常在行！意思就是做生意有赔有赚，这笔赔了，下笔可能就赚了。但是无论输赢都要在这个行业混，不然谈何赚钱？轮胎行业这两年不景气，轮胎企业都是销售额上涨净利润下降，何况经销商。但是轮胎行业混了几十年，手底下有几十号人，怎么办？赚不赚钱都得接着干！

（原创 责任编辑：Caite）