“农村包围城市”总是被人津津乐道，中国轮塔市场两极分化明显。在拥有强大实力的轮胎巨头面前，小品牌避其锋芒，选择下沉市场，拓展广大农村县城市场，避开和轮胎巨头们的正面竞争，这被不少轮胎人奉为经典。

避开主战场，让小品牌迅速成长

众所周知，大品牌利润低，而且只有大型经销商才能代理大品牌。况且经销商的作用在逐渐减弱。没有实力的经销商如果想要代理大品牌是不可能的。而此时小品牌就显得非常实际。相比较而言，小品牌的要求要少得多，而且相对而言利润返点也会多。但是在大城市，那些大品牌依靠着绝对的影响力霸占着全部的轮胎市场，小品牌根本无法存活。所以避开主战场，到大品牌无法触及的村镇市场正在成为小品牌的重要战略。

农村市场，小品牌起步的基石

大城市是轮胎巨头们的主战场，这些轮胎巨头们从品牌到产品再到影响力无不是秒杀所有小品牌的，小品牌进入大城市无疑是自杀，轮胎行业每天都会诞生N多品牌也会死亡N多品牌，大城市的人们可能都不会听说你的轮胎品牌你就已经出局了。所以小品牌在其羽翼未丰时选择广大农村地区作为发育基地是明智的选择，在广大农村地区对于品牌的容忍度是比较大的，即使产品或其他出问题，因为你的价格足够便宜，你的客户也不会永久拉黑你，这就给了轮胎很多的试错机会来完善自己的产品等各方面。但如果在城市轮胎市场出问题，你这个品牌就玩完了，光是舆论已经让你一辈子都翻不了身了。

止步农村，终究只是小品牌

对于轮胎企业来说，农村市场很适合起步，轮胎企业在这一阶段可以积累做市场的相关经验，逐步建立完善的体系。但是轮胎企业并不是会造轮胎就行，现在早已经不是把轮胎造出来就能随便卖的了。现在的消费者对于品质的要求越来越高，同样农村市场的竞争也很激烈，而且大家都是没什么名气，只能低价竞争。这样大量没实力的轮胎企业都在农村市场，内卷程度甚至比大城市的竞争还惨烈，大家都是赔本赚吆喝，都赚不到钱，因为高利润的高性能轮胎的目标客户压根不在农村。所以产品做不上去，只能在农村守着低端市场，陷入无限的价格战不能自拔。

包围城市，你得有本钱

很多轮胎企业一心投入到了农村市场，但还没有等发育起来就没了。轮胎企业进入农村市场不是结果，而是过程。轮胎企业要想做大做强，大城市的高端客户是必须拿下的对象，尤其是乘用车轮胎领域，大城市高端客户被牢牢握在轮胎巨头手里。这些大城市的高端客户并不在意价格，在意的是轮胎企业的软实力，除了过硬的产品，还得有响亮的品牌，完美的售后服务等。当然，所有轮胎企业都希望拿下高利润客户，但是人家要认可你的产品首先就得有品牌，可是如果不进军城市市场，你的品牌如何进入大众视线。所以，现在的轮胎黑马们都在积累实力，要在大城市与国际巨头们一决高下。当然，你也得有实力挑战人家，品牌力就是大城市的入场券。

市场所向，大、高、广

成功的轮胎企业都是迎合市场的，市场需要什么，轮胎企业及时地满足，那么就离成功不远了。对于“农村包围城市”来说，农村需要的不是花式宣传，而是实打实的价格，品牌越响反而会起反作用。但是在城市却相反，品牌是确保市场的第一要素，很多人也许并没有使用过你的产品，但是你的轮胎品牌在那里，代表了你的公信力。即使没有使用过产品的人也会选择你，这就是品牌的作用。在大城市人们愿意为品牌溢价买单，所以轮胎企业在做好产品基础上也必须做好品牌服务。

（ 责任编辑：Caite）